تفاوت بین راهنمای خرید و فروشنده چیست؟

تفاوت بین راهنمای خرید و فروشنده چیست؟

در صنایع خرده فروشی و خدمات، راهنمای خرید و فروشندگان دو موقعیت رایج هستند. اگرچه محتویات شغلی آنها تا حدی با هم همپوشانی دارند، اما تفاوت های قابل توجهی در مسئولیت ها، نیازهای مهارتی و مخاطبان هدف آنها وجود دارد. این مقاله موضوعات داغ و محتوای داغ در کل شبکه را در 10 روز گذشته ترکیب می‌کند، تفاوت‌های بین این دو را از طریق داده‌های ساختاریافته مقایسه و تحلیل می‌کند و کاربرد آن را در سناریوهای واقعی بررسی می‌کند.

1. مقایسه مسئولیت ها

2. تفاوت در الزامات مهارتی

بر اساس داده های اخیر پلت فرم استخدام (به روز شده در اکتبر 2023)، الزامات مهارت برای دو نوع موقعیت، ویژگی های زیر را نشان می دهد:

3. سناریوهای کاربردی صنعت

بر اساس موضوعات داغ رسانه های اجتماعی در 10 روز گذشته، متوجه شدیم که تفاوت های آشکاری در توزیع دو نوع موقعیت در صنایع مختلف وجود دارد:

1.صنعت زیبایی: تحت عنوان روزانه Douyin# Cabinet Sister، راهنمای خرید بیشتر بر بازاریابی تجربی تمرکز می کند و نرخ تبدیل را از طریق خدمات آزمایشی آرایش بهبود می بخشد. در حالی که فروشندگان برای فروش محصولات استاندارد روی داروخانه ها تمرکز می کنند.

2.میدان دیجیتال 3C: در "تجربه خدمات فروشگاه آفلاین" که به شدت در Weibo مورد بحث قرار گرفت، راهنمای خرید باید بر توانایی مقایسه پارامترهای فنی عمیق تسلط داشته باشد، در حالی که فروشنده عمدتاً فروش لوازم جانبی و مشاوره اولیه را انجام می دهد.

3.خرده فروشی پوشاک: موضوع لباس پوشیدن Xiaohongshu نشان می‌دهد که راهنمای خرید برندهای سطح بالا باید مهارت‌های تطبیق مد را داشته باشند، در حالی که فروشندگان برند مصرف‌کننده سریع روی تسویه‌حساب سریع و گردش موجودی تمرکز می‌کنند.

4. مسیر توسعه شغلی

5. تفاوت در ادراک مصرف کننده

بر اساس آخرین داده های نظرسنجی مصرف کنندگان (حجم نمونه: 2000 نفر):

نتیجه گیری:در زمینه ارتقای مصرف، نقش راهنمای خرید از فروش خالص به خدمات مشاوره در حال تبدیل شدن است، در حالی که جایگاه فروشنده با رواج سیستم‌های صندوقدار هوشمند به ارتقای ویژگی‌های مدیریت عملیاتی خود ادامه داده است. جویندگان کار باید یک جهت توسعه مناسب را بر اساس برنامه های شغلی خود انتخاب کنند و شرکت ها نیز باید به طور منطقی دو نوع استعداد را بر اساس نیازهای تجاری تخصیص دهند.

(توجه: داده های این مقاله از آخرین گزارش های استخدام Zhaopin و استخدام مستقیم BOSS در ماه اکتبر و همچنین تجزیه و تحلیل موضوعات داغ در 10 روز گذشته در Weibo، Douyin، Xiaohongshu و سایر پلتفرم ها ترکیب شده است)